增额寿险一跃成“网红”，销售误导频发，亏损风险暴露_天天热资讯

“正在逐步叫停！”“请珍惜现在3.5%复利的增额终身寿险！”“还没来得及配置的抓紧规划”……随着银保监会的一纸通报，部分保险代理人、保险中介开始在朋友圈刷屏甩卖增额终身寿险产品。

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这款“网红”保险产品，正在上演最后的疯狂。

事情还得回到两周前。11月18日，银保监会人身险部发布了《关于近期人身保险产品问题的通报》（下称《通报》），强调要重点关注增额终身寿险，并要求险企立刻针对该产品排查整改，甚至还直接点出了数家保险公司的违规行为，要求立即停止销售有关产品。

消息一出，保险业内资深人士、精算视觉主理人Alex直言：“威力绝不亚于2019年8月监管部门要求全面停止4.025%年金险备案的文件。”他判断会对保险行业的短期发展产生重要影响。

果然，在各家险企纷纷调整或下架自家增额终身寿险时，一些“精明”的保险代理人、中介和银行客户经理，却利用《通报》给出的排查时限，蹭着舆论热度掀起一波“炒停售”热潮。

（图源/市界）

增额寿险一跃成“网红”

有保险经纪人透露，监管的通报向来都是“炒停售”的导火索。更何况增额终身寿险最高时佣金提成能达50%，客户续费还很稳定，更是保险经纪人的心头好。

据了解，增额终身寿险是终身寿险的一种，因保额可以每年持续递增，故得此名。

前段时间，李丽去某银行网点购买大额存单未果，却从客户经理口中了解到了这款比大额存单利率高，“更安全稳定”的保险产品。

“3年期大额存单现在利率只有3.1%，而增额终身寿险的年化利率可以达到3.5%，还是终身复利计算保额，都是白纸黑字写进合同里的。”客户经理告诉李丽，这两年该产品特别受欢迎，她自己和家里人都买了。

增额终身最早是中国台湾的保险公司设计出来的，2013年初，内地推出了第一款产品。一开始，增额终身寿险并未受到市场太多关注，各家保险公司也没有跟进推出同类产品。

直到2019年8月，银保监会叫停了预定利率4.025%的年金险产品。这才让预定利率3.5%的增额终身寿险等来春天。

有着十多年保险从业经验的许敏告诉市界，疫情前，人们关注高收益，增额终身寿险凭借预定利率高、保额稳定增长、可通过减保灵活支取现金等特点，一跃成了保险公司最畅销的“网红”产品。

而疫情之后，面对复杂的经济形势及投资环境，大家更看重资金保底和安全性。“增额终身寿险也在这两年更火了。”

（图源/受访者）

关键词： 终身寿险 保险公司 客户经理