全球信息:在TikTok 90%的跨境商家仍在亏钱

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风靡全球的 TikTok 也有自己的烦恼：一个是各国政府的监管，另一个就是电商。

靠着橱窗、直播带货、商城这「三板斧」，抖音在国内只用了两年时间就做到万亿 GMV，阿里（20 年）、京东（14 年）、甚至拼多多（5 年）都难以望其项背。TikTok 拥有超越抖音的流量，字节也摸了一遍内容电商的发展路径，看起来 TikTok 的电商路注定是一片坦途。

TikTok 的速度不可谓不快，2021 年才开始试水电商的 TikTok，2023 年的 GMV 目标已经达到 230 亿美元，而东南亚电商老大 Shopee 去年的 GMV 也不过 735 亿美元。对于大多数中国跨境贸易商户而言，TikTok 也是近几年最重要的赚钱机遇。在知乎、即刻、甚至小红书上，越来越多的「小白」发帖请教如何在 TikTok 上开店赚钱。

但事情远没有这么简单。去年，被寄以厚望的 TikTok 直播带货扩张计划在英国折戟；跟随 TikTok 出海的中国卖家也被转化率低等问题困扰，亏本赚吆喝都是常态。

对身处其中的商家和服务商们而言，虽然 TikTok 有着巨大的流量，但在尚未培养起「直播购物」习惯的海外市场，尤其是欧美市场，TikTok 目前还只是像 2018、2019 年的抖音电商那样，处于「青涩的成长期」。

或许是为了扭转势头、完成既定的目标，刚刚过去的一季度，TikTok 在电商领域动作频频。先是在年初发布「专业经营」「口碑经营」的激励计划，后在 2 月份宣布东南亚将全面开放商城功能，紧接着 3 月又宣布更新跨境英国市场的商品入仓模式。

一系列急切的动作背后，也许暗含着平台的成长焦虑。

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