【天天报资讯】群雄逐鹿，谁能抢滩万亿个人养老金市场？

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“尊敬的客户，我行已获个人养老金首批资格，诚邀您办理个人养老金，每年至高省税5400元，免费为您提供一站式养老规划。现在预约，有机会领取高达66元助力红包！”

看着招商银行发来的短信，北京市民李阳放下了手机。自11月25日个人养老金制度启动实施后，这些天，他已经数不清是第几次被银行这样“催着”开通账户了。

“有招行、北京银行、民生银行……微博、朋友圈里也都是不同银行的推广信息。怎么都喜欢扎堆儿呢？”李阳还在纳闷时，有民生银行工作人员告诉市界，政策启动后不久，多家银行就给客户经理重置了绩效。

为了完成KPI，不少员工动起“歪脑筋”，在淘宝、闲鱼上，以“拉人头”返佣金的方式，求助网友“帮忙”开通个人养老金账户。

近日，闲鱼上一件标价20元的“商品”引起市界注意。卖家写着：“只要你完成开户截图，我就给你钱。限杭州社保在缴人员，且有中农工建交邮任意卡皆可。”

在信息经济时代，账户既是银行和企业、客户交互信息的主要渠道，也是挖掘客户价值的直接途径。谁拥有的账户多，谁就掌握了持续的资金流和人气。

其实个人养老金制度推出后，感受到业绩压力的不只有银行经理，基金从业者们也“拼了”。

11月28日，首批129只个人养老金基金Y类份额悉数开售。据不完全统计，包括华夏、南方、富国、博时、鹏华、嘉实等20余家公募基金在第一时间成功开单。但基金经理自购的不在少数。

比如，华夏基金经理许利明顶格申购了华夏养老2040Y份额，成为该基金直销第一单客户；华宝基金经理孙梦祎也自购了华宝稳健养老（FOF）Y份额。

银行和基金公司摩拳擦掌时，券商、保险公司等金融机构也虎视眈眈。中金公司预计，到2030年个人养老金规模有望迎来1~3万亿元的增量资金。

关键词： 民生银行 基金经理 增量资金