从龙头到小弟，光明乳业的发展路在何方？

1999年，光明乳业（下文简称“光明”）液态奶市场占有率达到了33.35%，酸奶市场占有率12.35%，全国排名第一。2002年，光明成为乳企第一股，伊利、蒙牛的营收加起来也不及它一家。

然而，商场如战场，一着不慎，满盘皆输。光明从龙头到小弟，不过用了短短数年时间。

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如今，伊利、蒙牛以2100多亿和近1500亿市值，成为不可撼动的乳业双巨头。不甘服输的光明不止一次喊出要打“翻身仗”，但昔日老大哥却只有150亿市值，跟伊利、蒙牛完全不在一个量级。

从龙头到小弟，光明的掉队真的是不慎么？光明的未来还光明么？

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冷链舞者

说起光明的崛起，就不得不提一手将光明送上龙头位置的铁娘子——王佳芬。在她的带领下，光明从养牛场成为“中国乳业第一股”。

在物资匮乏的时代，如果有人想要喝牛奶是需要到医院开处方的。20世纪90年代，趁着改革开放的东风，市政府开始着力解决市民喝奶难的问题。1992年，王佳芬开始了自己的“光明”事业，并订立了“服务全国，面向世界”的雄心壮志。

光明是一个数十年被政府抱在怀里的老国企。但彼时国外的奶粉涌入上海市场，郊区的小牧场也揭竿而起，群众排队买光明奶粉甚至需要警察维持秩序的局面不复存在。留给光明的时间不多了。

上任一个月，王佳芬进行了两个小时的思想动员，她以“用自己的今天超越自己的昨天”的座右铭和“不找市长找市场”的思路，决定甩开膀子大干一场。

从计划型公司到市场化公司，她需要对旗下的十个牧场、七八个工厂重新规划。彼时每个工厂都有自己的品牌，各自为政。最终她选择了光明来统一品牌、统一质量。

改革需要引进先进的流水线，钱从哪里来？

彼时光明有好几个牧场在市中心，根据市政规划需要短期内搬走，每亩补偿只有30万，根本不够办新牧场。王佳芬一算，如果这些土地做完“六通一平”后出售，每亩地能卖到上千万，中间的利润差令人震惊。

关键词： 光明乳业 市场占有率