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从龙头到小弟,光明乳业的发展路在何方?

2023-02-25 11:26:07    来源:东方资讯

1999年,光明乳业(下文简称“光明”)液态奶市场占有率达到了33.35%,酸奶市场占有率12.35%,全国排名第一。2002年,光明成为乳企第一股,伊利、蒙牛的营收加起来也不及它一家。

然而,商场如战场,一着不慎,满盘皆输。光明从龙头到小弟,不过用了短短数年时间。


【资料图】

如今,伊利、蒙牛以2100多亿和近1500亿市值,成为不可撼动的乳业双巨头。不甘服输的光明不止一次喊出要打“翻身仗”,但昔日老大哥却只有150亿市值,跟伊利、蒙牛完全不在一个量级。

从龙头到小弟,光明的掉队真的是不慎么?光明的未来还光明么?

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冷链舞者

说起光明的崛起,就不得不提一手将光明送上龙头位置的铁娘子——王佳芬。在她的带领下,光明从养牛场成为“中国乳业第一股”。

在物资匮乏的时代,如果有人想要喝牛奶是需要到医院开处方的。20世纪90年代,趁着改革开放的东风,市政府开始着力解决市民喝奶难的问题。1992年,王佳芬开始了自己的“光明”事业,并订立了“服务全国,面向世界”的雄心壮志。

光明是一个数十年被政府抱在怀里的老国企。但彼时国外的奶粉涌入上海市场,郊区的小牧场也揭竿而起,群众排队买光明奶粉甚至需要警察维持秩序的局面不复存在。留给光明的时间不多了。

上任一个月,王佳芬进行了两个小时的思想动员,她以“用自己的今天超越自己的昨天”的座右铭和“不找市长找市场”的思路,决定甩开膀子大干一场。

从计划型公司到市场化公司,她需要对旗下的十个牧场、七八个工厂重新规划。彼时每个工厂都有自己的品牌,各自为政。最终她选择了光明来统一品牌、统一质量。

改革需要引进先进的流水线,钱从哪里来?

彼时光明有好几个牧场在市中心,根据市政规划需要短期内搬走,每亩补偿只有30万,根本不够办新牧场。王佳芬一算,如果这些土地做完“六通一平”后出售,每亩地能卖到上千万,中间的利润差令人震惊。

关键词: 光明乳业 市场占有率

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