电商平台在利润、业绩增长、流量与定价策略存在怎样的守恒关系?

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2022年12月，北京亦庄，京东集团总部。

既为年终总结复盘的节点，又属于一年一度的全体管理者经营理念培训会议。

作为公司最重要的年度会议，通常采取严格保密，会场禁止录音录像，参会人员上缴一切移动通信设备，因此往年的会议内容，外界几乎一无所知。

2022年对所有人都是充满戏剧性转折的一年，上述内部会议一反常态将内容向普通员工传达，可见这次会议的重要性。但这也导致了会场上出现的一系列犀利而直接的词藻被媒体和坊间流传，伴随会后2000名中高层的集体降薪的同时大幅提升一线员工福利的结果，大规模的组织架构调整也在会后持续。

有人说一些地方的猕猴桃虽然价格便宜，但口感不如新西兰进口的奇异果，但他忘了，国内还有不少人不是常常能吃到猕猴桃，他们更需要的是不那么高档的、价格便宜的水果，谁说低价商品没有用户喜欢了?

上述激烈举措的出处，源自于淡出中国电商江湖里那个许久的人——10年间曾多次挑起过与当当、苏宁、国美、天猫价格战，绰号“价格屠夫”的刘强东，现提刀归来。

据朱思码记独家获悉，2022年天猫、京东双11不曾公开的业绩数据显示，天猫业绩或出现罕见的负增长，同比下降约20%，京东方面业绩虽仍保持增长，但个位数的增长幅度也显示了增速的明显放缓。

业绩问题或成为刘强东此次对业务与组织架构调整的原因之一。

而同样由对业绩不满引发的组织架构和战略调整，也在抖音和快手两家新锐平台的年货节冲刺前系数发生：

抖音电商独立举办的首次大促——好物节于2022年9月9日~21日正式上线。尽管在交易体量上，官方宣称3950个达人直播间成交突破百万/千万级，但在策略上观望，从直播电商转型货架电商，弱化达人化战略已经成为事实。

关键词： 组织架构 价格便宜 移动通信