双11走向长尾流量的运营，直播已成为电商增长引擎

双11即将迎来第14个年头，作为中国互联网的一个现象级营销活动，双11和“买买买”、“剁手”紧密的关联在一起，但是随着618、818这样的购物节的分流，以及平台各种烧脑套路的冲击，双11正在逐年丧失原有的吸引力。

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随着直播带货的兴起，这两年的双11又开始出现了新的转机，顶流主播也就成为了主要平台争抢的稀缺资源。

双11前夕，罗永浩入驻淘宝直播，携手李佳琦等头部主播，拉开今年双11购物节的序幕，其中罗永浩直播间GMV约2.1亿元，李佳琦直播间更是传出了200亿的预售，尽管事后李佳琦方否认传闻，但足见直播带货对双11这类电商购物节的影响力。

需要关注的问题是，直播带货的增长天花板在哪里，能否作为双11的增长引擎，而回归购物节本身，和往年相比，今年的双11，最大的不同点在哪里？

11月9日晚间，《亮见》联合腾讯科技，特邀交个朋友科技创始人黄贺、东吴证券研究所商社组首席分析师吴劲草，直播解读双11掀起的直播带货潮，以下为直播文字精华版：

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双11走向长尾流量的运营

刘兴亮:今天的双11跟往年最大的不同点在哪，出现了哪些新的消费趋势？

黄贺：往年双11会强调“今年完成的销售额”，而且许多商家会蓄足马力，直接在双11期间或双11当天冲高销售额，接下来就可以休息。

但今年对于机构、厂商或者是达人，更多的是回归于理性，在整个过程中不再唯GMV论，而是更关注增长多少粉丝，用户停留时长增加多少，将双11当做引流行为，不再过于重视最后的销售指标结果。

双11之后是如何去承接后续的流量，去承接后续用户的复购，都是机构在思考的问题。我觉得这是一个特别明显的变化，感知非常明确。

吴劲草：我个人的观点，2018、2019年以后双11没有产生太大的变化。

关键词： 首席分析师 中国互联网 东吴证券