直播带货红利见顶？主播坑位费降到4%

品牌排队等主播“垂青”的日子，恐怕要一去不复返了。

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周行是杭州某知名MCN公司的PM，主要负责抖音某500万粉丝主播的直播复盘、现场统筹、营销话术培训等，按照传统行业来看，等同于项目经理。“我负责的主播虽然粉丝规模很大，但直播带货体量很小，只能算中小主播。”

为了迎接“双十一”这场消费盛会，2022年10月开始，周行和团队成员就展开了招商和宣传预热。为了能够拿到热门品牌的合同，他决定在双十一期间，免除坑位费、降低佣金。“没办法，中小主播很难招到热门品牌。”

上述情况，只是当前中小直播带货主播的生存缩影。时代周报记者通过采访获悉，为争抢商家资源而让利的行为，已经成为了包括明星在内的中小主播的常态，而这个现象，在这个双十一期间，变得尤为明显。

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价低者得？

整个11月份，周行和他的团队领到的销售任务是300万。而平常的月份，月均销售额只是150万。“虽然双十一促销能带来销售额增长，但如果想完成这样的业绩，我们需要招到更多热门品牌，进而通过其引流来提高销售额。”周行告诉时代周报记者。

周行解释称，热门品牌对于中小主播的加成作用很大，能与热门品牌签约，意味着该主播的产品品类、格调上了一个台阶。

于是，从10月份起，周行团队将目光转向了热门品牌，比如威露士、清风、亚瑟士等。

但洽谈的过程没有那么顺利，周行告诉时代周报记者：“现在商家没有那么容易被割韭菜，他们首先要考虑转化率是否高，其次还要考虑成本是否低，很显然成本低的主播更有优势。”

而在周行看来，自己负责的主播只有单一类型物品售卖方面的优势，如果想要拓展热门品牌，不得不在坑位费等方面尽可能降到最低。

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