老干妈线下渠道无人敢染指，陶华碧主动求变

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老干妈在国外被奉为奢侈调味品，在国内一度是干饭神器。

时代潮涌，这家企业也走上下坡路。2021年，公司实现收入42.01亿元，继2017年以来首次跌出贵州民企前十榜单，这一国民品牌瞬间失色。

陶华碧重新执掌公司3年，没有改善“换辣椒”事件带来的信任危机，带货出不了圈，在同类品牌围剿中又难冲出重围，老干妈真的不香了？

一年少卖12亿

陶华碧2019年重回老干妈，可能没想到企业有一天会在贵州民企阵营中黯然失色。

作为贵州乃至全国知名的消费类品牌，老干妈在贵州民企中举足轻重，常年稳居当地民企百强前十。不过，在日前贵州工商联、贵州省企业联合会联合发布的2022贵州民营企业百强榜单中，它却以2021年42.01亿元营业收入，位居第11位。

名次的骤变固然显眼，更重要的是，公司收入大幅缩水，成为热议的焦点。老干妈真的不香了？

陶华碧2014年退休，将企业交给两个儿子打理。此后几年里，企业经营总体稳健。2016年至2018年，实现收入45.5亿元、44.47亿元和43.28亿元。（2015年数据未公布）

陶华碧回归之后，老干妈一路凯歌。2019年收入突破50亿元、2020年增至54亿元。去年，收入骤降12亿元，让人大跌眼镜。日前有媒体致电老干妈询问业绩和经营变化的原因，没有获得回应。

在中国辣椒酱行业，老干妈是绝对的霸主，市场占有率常年稳定在20%左右，陶华碧也被称为辣椒酱女王。尤其是在8元-15元价格区间内，至今无人敢染指。在传统销售渠道，李锦记、辣妹子等诸多品牌遇到老干妈也得绕着走。所以，品牌力和价格区间垄断等优势，受到经销商的青睐。

关键词： 黯然失色 营业收入 市场占有率