重点聚焦!985硕士卖保险，代理人：月薪5万，但父母还是希望我考公务员

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本文来源：时代周报 作者：周梦梅

“转型”已成为近年保险行业发展的关键词。

这也体现在人才招募上，目前有越来越多精英人才，进入保险营销员（保险代理人、保险经纪人等销售人员）这个行列,保险行业的人海战术正在转向精英战术。

“相较从前，我最近带的新人学历和背景都更好，甚至有好几个研究生加入我们。”林斌从业已有7年，2015年他从广州的一所院校研究生毕业后，直接进入一家上市险企，成为保险代理人。

精英人才进入保险行业也呈现出代理人学历越来越高的趋势。据《2022中国保险中介市场生态白皮书》显示，硕士及以上学历的营销员占比正在上升，已从2021年的2.25%升至2022年的2.82%。

与此同时，保险行业人海战术正在“退潮”。中国银保监会公告显示，截至2022年6月末，在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员570.7万人，这一数值较2019年末的973万人下降近400万人，接近腰斩。

近年来，卖保险的人少了，保险也不好卖了。这背后是传统的人海战术模式的“失效”。

自 1992 年营销员制度引入我国以来，人海战术成为人身险规模扩张的主要动能，各大保险公司纷纷通过“增员获客”的途径，大量揽收代理人的“亲戚单”、“人情单”、“救助单”，迅速做大规模。随着人口红利消失，传统营销模式的弊端逐渐暴露。一方面由于险企代理人队伍质量良莠不齐，销售误导和投诉频出。另一方面年轻一代的消费者认知水平提高，购买之前会研究对比相应的保险产品，不再接受人情单，传统营销模式举步维艰。

不少险企以发展高质量代理人队伍策略，应对当下市场巨变。

图源：图虫创意

关键词： 人海战术 保险代理人 信息系统