视焦点讯！互联网地推大军兴衰史：曾是月入2万的小镇青年，如今副业要做婚姻中介

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作者：徐晓倩

入夏以后，上海团长王蒙时常冒出关闭提货点的想法，曾经一口一个姐、热情招呼她注册平台的BD，好久没有出现在聊天列表中。“今天只有9件货，史上最低”，王蒙清点完一遍订单后，向时代财经感叹道。

“新用户注册免费领取一盒鸡蛋。”2019年，筱筱的小区门口经常围着一群地推人员，他们一手拿着宣传单，一手拎着一篮鸡蛋，靠低价引流吸引了一批早期客户。彼时，叮咚买菜和每日优鲜还处于竞争白热化阶段。运气好的话，筱筱一天能捡到三四次便宜。不过，她发现，这个夏天，身穿黄色、红色、绿色马甲的互联网地推大军早已消失在街头巷尾。

7月底，生鲜电商第一股骤然退场，剩下的玩家也将降本增效作为头等大事，曾经被召集起来的地推人员失去了用武之地。

从外卖、共享单车、生鲜电商再到社区团购，地推大军们托起了一个个互联网项目，并且在下一个风口来临前迅速聚集。而这样的局面也终于迎来终结：社区团购熄火后，他们还没等到下一个“顶流”的出现。

以最快的速度干掉对手

美玲是被一则招聘广告拉入地推大军的。

岗位的报酬让她很难不心动：1万元的月薪，相当于当地大多数人三个月的收入。2021年年初，社区团购打入南方各大县级市，美团优选的广告率先贴满了家门口的夫妻店，后来者多多买菜成为美玲能抓住的最后机会。

作为一员普通的地推，美玲的首要任务是说服站点入驻平台。她面临的最棘手的问题是，大多数沿街商铺已提前被竞争对手收割，再推一个功能基本相同的项目，难免会遭遇排斥。况且，当地人对大厂有信任感，美玲的团队没有统一服装，远远地看到对手身上黄色的衣服，气势就会减弱一半。

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