最新消息：第三批集采启动 涉及三友医疗（688085）等多家上市公司 | 公司研究

7月11日晚间，国家组织高值医用耗材联合采购办公室发布《国家组织骨科脊柱类耗材集中带量采购公告（第1号）》，这也是我国针对高值医用耗材组织的第三次集中采购。本次集中采购主要针对骨科脊柱类医用耗材集中带量采购，由天津市医药采购中心承担联合采购办公室日常工作并负责具体实施。

此前，2020年11月，我国首次高值医用耗材冠脉支架集中带量采购工作在天津进行，集采产品为铬合金载药冠脉支架，首年意向采购总量为107万个。微创、乐普、美敦力、波科等企业的10个品种中选，价格由均价1.3万元下降到700元左右，价格平均降幅93%。截至2021年底，已经采购使用中选支架169万套，达到全年协议采购量的1.6倍。

2021年7月，河南省牵头十二省联盟创伤集采，9月，国家人工关节集中带量采购工作再次在天津展开。此次人工关节集中带量采购主要针对人工髋关节、人工膝关节，首年意向采购量共54万套，占全国医疗机构总需求量的90%。44家企业中选，拟中选髋关节平均价格从3.5万元下降至7000元左右，膝关节平均价格从3.2万元下降至5000元左右，平均降价82%。4月20日，河南执行国家组织人工关节集中带量采购中选价格首日，河南省洛阳正骨医院（郑州院区）首批4位患者，享受到了降价的优惠。

(资料图片仅供参考)

在这次集采中有多家从事骨科创伤类和关节类产品的上市公司中标，比如上市公司大博医疗（002901）的创伤类产品就在此次的集采中全线中标。当年第三季度，大博医疗实现营收4.58亿元，同比增长4.86%；实现归母净利润1.36亿元，同比下降16.43%。对此，大博医疗表示，2021年7月及9月，受骨科带量采购影响，三季度公司经销商进货减少，经营业绩有所波动。

在2021年年报中，大博医疗（002901）表示，骨科耗材集采的推进，有利于骨科耗材行业长期健康发展，同时耗材集采将对未能中标企业的业绩造成不利影响，此外中标企业亦将面临产品终端价格大幅下降的风险。结合带量采购政策可能对公司业务带来的潜在影响，公司将紧密跟踪、研究国家及各省市的相关政策动态，基于公司的产品线统筹规划在各省市投放和 竞标的产品类型，依托公司产品及技术优势提供有竞争力的报价，进而通过中标带量采购保持乃至提升公司产品的市场占有率。

三友医疗（688085）则在年报中表示，公司产品在2021年河南等十二省联盟采购中中标，全面解决了公司创伤产品在上述省份的市场准入问题，有利于扩展创伤业务的销售渠道、增加市场覆盖。公司创伤产品将凭借创新优势和中标产品价格优势逐渐成为众多经销商的优先选择，从而有助于公司拓展经销渠道，扩大创伤产品的市场占有率。同时，伴随着公司创伤产品的销售下沉，将有助于公司脊柱业务的进一步渠道下沉。

两家公司对于集采中标的表述有所不同，应该与两家公司各自的产品结构有很大关联。2021年，大博医疗（002901）营业收入19.94亿元，其中创伤类产品和脊柱类产品的收入比重分别为56.54%和28.35%，创伤类产品占了公司营收的大头。

（大博医疗年报）

而反观三友医疗（688085），2021年公司营业收入5.93亿元，其中脊柱类产品营业收入 5.16亿元，占营业总收入的比例为 87.00%，创伤类产品营收仅2,895万元，几乎可以忽略不计。

正如业内人士分析的那样，集采中标结果对不同企业影响不太一样。对原本市场占有率高，短期内没有后续重磅产品的企业来说，虽然收获了更多的市场份额，但很有可能增量不增收；而对原本产品市场占有率低、市场份额较小的企业来说，所产品一旦中标进入集采，节省了大量促销、流通等市场推广费用，产品直接放量，市场份额大幅提升，说不定倒是个弯道超车的好机会。

对于大博医疗（002901）来讲，2021年创伤类产品集采中标，营收和市占率均有提升，但公司创伤类产品市占率本来就不算低，提升效果相对比较有限，而集采价格相对原来却降幅巨大，得失之间应是冷暖自知；三友医疗的这部分营收原本占比就非常小，整体的规模也比较小，集采降价影响有限，反而可以借助集采中标迅速进入渠道。

本次国家组织高值医用耗材联合采购主要针对骨科脊柱类耗材，无论是大博还是三友，两样产品在公司总营收的占比均超过80%，尤其是三友的比例更高，集采对公司产生的影响也有可能更大一些，如何应对集采带来的机遇和挑战对于相关上市公司来说都是重要的课题。

关键词： 医用耗材 市场占有率 上市公司