天天观天下！网红辣条风头锐减，幕后霸主卫龙公司利润稀薄，上市一波三折

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时隔一年，“辣条一哥”卫龙还在继续冲刺上市，江湖地位依旧，但业务上已失去了往日的光辉。

近日，卫龙美味全球控股有限公司（以下简称“卫龙”）重启IPO，拟港交所主板挂牌上市，摩根士丹利、中金公司和瑞银担任联席保荐人。然而，这已经是卫龙第三次“闯关”了，从2021年5月递交招股书之后，两次递交的招股书自动失效。

值得注意的是，第一次递交招股书之际，卫龙计划募资10亿美元，本次卫龙降低了募资规模至5亿美元。

卫龙虽被称之为“辣条一哥”，在消费者端有一定影响力，但要获得资本市场认可，却需要新的故事。目前，卫龙也在积极扩充品类，从辣条的单品拓展至蔬菜、魔芋等品类。但目前，卫龙的净利率已经开始有所下滑。

此前，卫龙不断推出精品包装，试图让产品价格走向高端，去除“垃圾食品”脏乱差的标签。但越卖越贵的辣条，却让卫龙频频陷入了低俗营销和食品安全的争议之中。

针对以上问题，卫龙相关负责人对《财经天下》周刊表示，“相关事宜我司目前按照监管要求稳步推进，同时，根据联交所的规定，在静默期内我司应当遵守信息保密的规则”。

卫龙辣条变贵了，也变“俗”了

卫龙与其他作坊式经营辣条的企业不同之处在于，卫龙很早就在营销手段上做文章了。

卫龙以地推的方式起家，在下沉市场，网点的销售人员可谓“疯狂”。他们通过街头广告、软文报道、农民地推、健康常识讲座等形式，张贴满大街的海报、挂旗。大型商超到24小时便利店，再到学校、小卖铺等等，卫龙辣条的推广无孔不入。

直到目前，卫龙的主要销售还是靠线下强大的销售网络1900家线下经销商和69万个零售终端撑起来的，线下经销商带来的销售额占到了卫龙整体销售额的88%以上。

关键词： 卫龙辣条 一波三折 销售网络