元气森林Q1营收同比增50％ 自建供应链摆脱受制于人局面

4月15日，国内新消费饮料品牌元气森林首次向外界披露了部分业绩。数据显示，元气森林2021年营收是前年的2.6倍，今年Q1公司营收同比增长50%。其中，外星人电解质水在第一季度单月销售额突破1亿元，是去年同期的2.5倍。

此外，元气森林旗下玉米须饮料“纤茶”作为国内最早的植物茶产品之一，截至今年3月已在天猫无糖茶饮销售榜单上连续八周位居榜首。另一矿泉水品牌“有矿”也于今年年初在线下试水，主打“软矿泉水”，改变了以前大家认为矿泉水都是“硬水”的认知。

元气森林副总裁李国训表示，为顺应健康趋势，元气森林去年在“0糖0脂0卡”的基础上，其气泡水全线产品不再添加苯甲酸钠、山梨酸钾等化学防腐剂，进一步提升了产品品质和产品对人体的友好度。

除了产品端的布局外，元气森林在供应链方面自建工厂从2家增至6家。李国训表示，元气森林在过去几年的高速发展过程中，确实遇到不少来自供应链和生产端的压力，通过自建工厂和严格的供应链管理体系，元气森林已经初步告别受制于人的局面。

相对于产品的成功，元气森林对线下渠道的布局尤为重视。据介绍，元气森林经销商数量由去年初的500余家增至1000家以上。线下终端数量突破100万个，覆盖全国800多个城市。

据记者观察发现，实际上在国内很多线下渠道，充斥着大量跟风品牌甚至假冒元气森林的气泡水产品，引发了不少用户的困惑和不满。专家表示，全国线下渠道体系的建成，弥补了元气森林渠道短板，也为公司未来发展提供了新的动力。

李国训表示，目前元气森林线下终端数量100万只是第一步。相比之下，国内其他传统消费企业的终端数量是元气森林的5-6倍，这意味着元气森林在渠道方面仍有很大的开拓空间。

值得关注的是，随着消费者健康意识的提升，在一、二线以外的下沉渠道中消费者对健康、无糖产品的接受程度也非常高。李国训透露，在西南地区元气森林的产品市场占率达到了全国平均水平的两倍，今年将向全国范围内复制西南渠道的下沉经验。

在业内看来，随着线下渠道的建立，元气森林构建了以多产品、全渠道为特征的“双轮驱动”增长模式，未来将迎来新的增长期。

关键词： 受制于人 西南地区