安徽石油一季度直分销排名靠前

本报讯 今年以来，安徽石油通过精准客户开发、创新考核办法等举措，全力稳客户、拓市场、促销量。一季度，成品油直分销计划完成率达159.2%，居区内销售企业第三，其中柴油销量同比增幅71.1%，居区内销售企业第二。

今年初，安徽石油紧抓消费需求旺盛契机，主动出击，详细跟进客户购油需求、分析市场行情，深挖潜在客户群体，以客户需求为导向，以优质服务留住客户。紧盯市场需求，在实施“一户一策、一时一策、一域一策”基础上，灵活开展差异化营销，努力挖潜增效。梳理目标客户清单，确定工作目标，统筹内外部资源推进集团客户开发，通过品鉴会、异地体验等方式，增加增值服务内容，丰富集团客户开发维护措施。因地制宜出台绩效薪酬考核方案，通过完善联量联效、梯度考核激励机制，营造你追我赶的竞赛氛围，充分调动客户经理扩销增量积极性。

（孙德荣 季 陶 张绪东）

关键词： 安徽石油 集团客户 因地制宜