“i茅台”上线三天，消费者热情不减

上网买茅台？是的，但可能一瓶也买不到。

3月31日，“i茅台”App上线后，一场数百万人参与的茅台酒抢购活动随即展开。根据公开信息，在一个小时内，“i茅台”的首日预约申购总人数超过229万，申购总人次达到622万。

“i茅台”为贵州茅台“历经半年筹备时间”，推出的全新数字营销平台。通过这一应用，消费者可直接预约申购茅台酒相关产品。这是茅台集团董事长丁雄军上任后，推出的一项重大举措。

2021年9月，丁雄军走马上任。随后，在贵州茅台的第一次临时股东大会上，丁雄军就表明将推进公司的营销体制和价格体系改革，着力规范原有渠道，探索发展新零售渠道。“i茅台”的上线意味着，在时隔两年后，贵州茅台重新启动了电商直营模式。

今年3月28日，贵州茅台官微宣布，“i茅台”App即日起开放下载，并将在3月的最后一天启动上线试运行。“官方要亲自下场，带我们抢平价飞天茅台（指建议零售价为1499元/瓶的500ml飞天茅台）了？”无数消费者立即闻风而动。

当天，“i茅台”便迅速登顶了苹果AppStore的免费排行榜第一位。据七麦数据显示，3月28-30日三天内，仅在苹果AppStore内，这款应用的预估下载量总计已高达130万。

与消费者的热情形成鲜明对比的是，自3月24日“茅台将重启直营电商”的消息提前曝光后，茅台全线产品价格便经历了连日暴跌。从3月24到27日，2022年飞天茅台散瓶及原箱酒市场价格分别下滑了150元和200元左右，直至3月28日贵州茅台表示“i茅台”目前不直接销售平价飞天茅台，茅台全线产品价格才有所回温。“这明显是经销商在示威。”一位业内人士认为。

（图/视觉中国）

值得一提的事，消费者最关心的平价飞天茅台，在“i茅台”上并未上架。它是目前茅台在市场上流通量最大的主力产品，其建议零售价与市场价之间存在着逾千元的价差，为无数经销商和“炒家”们提供了巨大的寻租空间。一旦茅台直营电商销售平价飞天茅台，无疑将直接影响到中间商们的切身利益。但在白酒行业分析师蔡学飞看来，“目前‘i茅台’还只是起到接口作用，尝试性意味更足。”

关键词： 飞天茅台 贵州茅台