薇美姿收入10年翻5倍，国货牙膏靠什么“蚕食”外资空间？

本文转自：蓝鲸财经

文|市值观察 蓝色多瑙河

编辑|小市妹

2006年，在国内牙膏市场，高露洁、佳洁士、中华、黑人四大巨头占据了超过六成的市场份额。也是在那年，王梓权从蓝月亮离职，拿着50多万的启动资金创办了薇美姿。

到了2020年，薇美姿营收从不到3亿元飙升至16亿元。根据全部口腔护理产品的零售额统计，薇美姿2020年市占率排名行业第四，仅次于云南白药、黑人和佳洁士。

近期，薇美姿向港交所提交了招股书，预计年内上市。

在巨头林立的牙膏市场，薇美姿是如何突围，其又能否抓住国货崛起的时代机遇继续进击？

01 PK云南白药

薇美姿旗下拥有“舒客”与“舒克宝贝”两大品牌，涉猎成人牙膏、儿童牙膏、电动牙刷、漱口水等全线口腔护理领域。公司产品不仅定位高端，在儿童牙膏与电动牙刷两大细分领域更是表现突出。

2006年，国内的牙膏市场几乎被高露洁、佳洁士等外资品牌垄断，其依靠强大的广告投放力度及对KA终端渠道的严防死守，使得新品牌处在夹缝中生存。

如此背景下，舒客与云南白药几乎一道开启了国货牙膏的“逆袭之路”。

相比云南白药牙膏一出生就坐拥强大品牌背书以及“消除牙龈出血”的差异化卖点，50万起步的薇美姿看上去什么都没有。

可结果是，薇美姿在王梓权等人的操盘下，一路披荆斩棘，在全部口腔护理产品领域，目前已是国内市占率排名前四的牙膏品牌。

究其原因，我们认为“选择高端市场”、“打最硬的仗”、“积极开拓新品类”是薇美姿过去取得成功的三大原因。

首先是“选择高端市场”。招股书及公司电商旗舰店的数据显示，薇美姿牙膏单盒零售价在20元以上产品销售居多，品牌定位属于高端梯队。

高端市场不仅利润丰厚，而且还避开了中低端市场中同行扎堆的竞争影响。

关键词： 高端市场 云南白药 口腔护理