当地邮储银行为其量身定制的贷款服务

定制化金融服务打造木耳淘宝村升级“秘籍”

作为“中国黑木耳之乡”“中国淘宝村”，吉林省吉林市蛟河市黄松甸镇有1000余个商户从事木耳购销生意。从小商小贩发展为正规化、有自主品牌的企业，老板们都说，升级“秘籍”就是当地邮储银行为其量身定制的贷款服务。

2012年6月6日，蛟河支行黄松甸区域受理中心正式开展服务。团队组建伊始，本着本土化服务理念，将目标定位在木耳商户。当时，镇上的木耳大市场内有70间门市房，资质都很好且具有相应的贷款需求，多家银行都曾到此考察过，却都未形成放款。原来，绝大部分商户都没有营业执照，甚至没有牌匾，不符合贷款要求。

“唯一的方法也是最笨的方法，就是挨家挨户动员，鼓励客户办理营业执照。”蛟河市支行小贷中心负责人刘志强告诉记者，当时，支行与木耳市场管理方以及工商局积极沟通，以最快速度、最简便的方式，为大市场内所有商户办理了营业执照。

吴迪食用菌购销合作社的吴铁民和妻子蒋玉环，是黄松甸镇较早从事木耳收购生意的商户，早些年受困于资金有限只能小打小闹，想要贷款却不知从何着手。邮储银行工作人员上门服务后，夫妻俩才知道自己的房子是商业用房，能抵押贷款40多万元，不过，仍担心手续麻烦，要是一遍遍往市区跑最后办不下来，就耽误事了。

“不用你们去，我们上门来。”在银行工作人员的保证下，夫妻俩只跑一趟就顺利贷款40多万元。有了这笔钱，合作社生意风生水起，年销售量已增至300多万斤，贷款金额也增加到如今的77万元。

“贷款下得快，还款不用去，服务态度还特别好，利息一调整立即来通知，不用邮储用谁呀!”蒋玉环笑呵呵地说，她不仅自己成了邮储银行的忠实客户，还为银行介绍了很多优质客户。

截至2012年末，黄松甸区域受理中心开展业务仅半年时间，便成功办理15笔个人商务贷款，总金额482万元。

利群食用菌专业合作社的李英琦子承父业，一心要将家里的生意做大做强。2012年，在木耳即将大批量上市的关键时候，他手头的资金周转却遇到困难。一筹莫展之际，邮储银行上门服务，帮助李英琦顺利贷款60多万元，不仅让合作社顺利渡过难关，还帮其进一步扩大了经营规模。

“木耳收购季节一般从每年六月一直延伸到十月份，每到这个时候，邮储银行工作人员都会来到市场现场办公，从申报到放款，最多只需半个月，不仅省时省力，而且省心省钱。”对邮储银行的服务，李英琦赞不绝口，他告诉记者，如今，合作社的年销量已从原来的一百万斤扩大至300多万斤，全国各地的大客户就有60多个。

为方便客户，蛟河支行每年4月末就开始梳理客户，5月初就深入黄松甸木耳大市场，扎根两个多月，带着复印机等设备现场办公，受理最多的时候一天能有三四十人，几乎每天都要加班到深夜。

“目前，邮储银行针对黄松甸市场的主要贷款品种有商贷通贷款、家庭农场贷款、房产抵押贷款，贷款利率随着不同年份、不同政策、不同市场环境随时调整，灵活高效。”刘志强告诉记者，2016年，该行通过与黄松甸黑木耳同业商会合作，创新对木耳商户采取“一保一”模式放款，木耳流水贷最高额度可达100万元，且独此一家。

在黄松甸黑木耳淘宝村办公楼大门办公室内，墙上有一幅淘宝村示意图，上面密密麻麻都是网店的标示，这是黄松甸镇木耳产业的兴旺蓝图，也是邮储银行“普惠金融、服务三农”经营理念的最佳见证。(记者 柳姗姗)

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